Replay Webinaire : La vente de solutions, les pièges à éviter pour une exécution sans faille
Ce webinaire s'adresse aux directions générales, directions commerciales et forces de vente B2B
Inscription gratuite
Contexte
Vous avez développé de belles solutions pour vos clients et vous souhaitez maintenant en accélérer la vente. Il vous semble évident que vos clients vont se laisser séduire et pourtant la réalité n’est pas si rose. La vente de solution est truffée de pièges et demande une approche commerciale spécifique. Ce webinaire vous permettra d’identifier et d’éviter les pièges les plus dommageables de façon à donner un nouvel élan à la vente de vos solutions.
Qu'allez-vous apprendre grâce à ce webinaire ?
La différence fondamentale entre la vente de produits/services et la vente de solutions
Comment rendre votre client curieux de vos solutions tout en vous différenciant
Comment prendre le contrôle de la vente et clôturer des affaires rentables
Vos bénéfices
Accélération du cycle de vente Augmentation du taux de conversion Les affaires signées restent rentables à postériori
Notre Expert
Yves Blandiaux
Ingénieur civil Electricien de l’ULg (Master en Télécommunications de L’UCL, Master of Science in Management de Boston University).
Son expertise Il a exercé des fonctions nationales et internationales de direction générale et commerciale au sein de groupes technologiques (Cisco, Fujitsu, Alcatel) et transformé des équipes de ventes vers le « value selling » et le « solutions selling ».
Qui sommes-nous ?
Forte des recherches et expertises développées par HEC, Ecole de gestion de l’Université de Liège, HEC Liège Executive Education conçoit et organise des formations managériales pour les entreprises (PME ou grands groupes), les indépendants, les entrepreneurs et les organisations publiques.
Centrés sur les besoins de terrain en gestion d’entreprise, développement des affaires et management des ressources humaines, nos programmes sont déclinés pour les différents niveaux de management, des décideurs stratégiques jusqu’aux niveaux opérationnels.
HEC Liège Executive Education est au service du développement de sa région mais propose également des programmes internationaux en Europe, Afrique et Asie.
