Les thématiques abordées seront celles de la négociation raisonnée. Il sera donc question d’apprendre à faire la distinction entre le différend et la relation ; de négocier sur les intérêts plutôt que les positions ; d’apprendre à trouver des solutions variées et d’utiliser des critères objectifs. L’art du questionnement socratique sera également abordé. Grâce à ce webinaire, vous apprendrez qu’il est possible d’être dur en négociation tout en s’assurant le maintien de la relation et un gain mutuel.

• Compréhension nouvelle des enjeux du questionnement ; 
• Vision simple et efficace pour se montrer assertif ;
• Intégration des concepts-clés de la négociation raisonnée.

HEC Liège Executive Education est née d’une conviction simple : les organisations ont besoin de formations qui conjuguent solidité académique et impact concret.

Adossée à HEC Liège – École de gestion de l’Université de Liège, dont l’histoire débute en 1898 et qui bénéficie aujourd’hui des accréditations internationales EQUIS et AACSB, notre ASBL s’est donnée pour mission d’accompagner les managers, entrepreneurs et professionnels dans le développement de leurs compétences tout au long de leur carrière.

Nous nous appuyons sur la recherche universitaire la plus récente, sur l’expertise de professeurs-chercheurs et sur l’expérience d’intervenants actifs dans le monde économique. Cette combinaison garantit des programmes à la fois rigoureux, actuels et directement applicables, pensés pour répondre aux réalités des PME comme des grandes organisations.

Au-delà des contenus, nous attachons une importance particulière à la qualité des échanges. Chaque formation est conçue comme un espace de réflexion et de confrontation constructive, où les participants prennent du recul, questionnent leurs pratiques et repartent avec des leviers d’action concrets.

Notre ambition ne se limite pas à transmettre des connaissances. Nous souhaitons contribuer à l’émergence de leaders capables d’agir avec discernement, d’intégrer la complexité et de faire évoluer leurs organisations vers des modèles plus responsables et plus durables.