Inscription replay Webinaire: Vendre aujourd'hui c'est anticiper le parcours d'achat.... Oui ! Mais comment ?
Comprendre les changements des comportements d'achat et les moyens de les anticiper
Inscription webinaire
Contexte
Le rapport de force avec les acheteurs a changé, identifier les nouvelles approches avant et durant le processus d’achat est incontournable pour assurer la pérennité de votre activité. La recherche très pointue en la matière a développé des stratégies innovantes pour influencer aux moments-clés du parcours client.
Vidéo de présentation du webinaire
Public cible
Direction commerciale, commerciaux, responsable marketing, dirigeant PME
Qu'allez-vous apprendre grâce à ce webinaire ?
Être présent dans le ZMOT (Zero Moment Of Truth)
Nouvelle approche stratégique (Marketing-Vente)
Influencer en amont du processus d’achat
Vos bénéfices
Rééquilibrer le rapport de force Vente-Achat
Notre Expert
Olivier Hollander
Responsable des formations de Vente et de l’Académie de la Vente de HEC, orienté vers ls nouvelles approches en négociation & ventes. Il développe de nouveaux programmes en Sales & Négociation et a occupé des postes de Direction (BU ou Commerciale) au sein d’entreprises belges et étrangères (Worldcom, Texaco, SD WORX).
Qui sommes-nous ?
Forte des recherches et expertises développées par HEC, Ecole de gestion de l’Université de Liège, HEC Liège Executive Education conçoit et organise des formations managériales pour les entreprises (PME ou grands groupes), les indépendants, les entrepreneurs et les organisations publiques.
Centrés sur les besoins de terrain en gestion d’entreprise, développement des affaires et management des ressources humaines, nos programmes sont déclinés pour les différents niveaux de management, des décideurs stratégiques jusqu’aux niveaux opérationnels.
HEC Liège Executive Education est au service du développement de sa région mais propose également des programmes internationaux en Europe, Afrique et Asie.
